PEOPLE FIRST
Il mercato evolve, il mondo fa lo stesso e ogni settore si trasforma, cambia e migliora. Come si può pretendere di avere una società al passo con i tempi se chi la compone non lo è? Avere la cura delle persone che fanno parte di un’organizzazione è fondamentale per avere una realtà performante. L’azienda è fatta quindi dagli individui e la loro formazione è un metodo indispensabile per essere vincenti in un mercato dinamico e in continuo movimento.
VENDITA E NEGOZIAZIONE
Alcuni degli ambiti di intervento:
- strategie e tecniche di vendita;
- qualità del processo di vendita;
- capacità di strutturare, condurre e gestire l’appuntamento di vendita;
- abilità nell’individuare e coinvolgere i decision maker del cliente;
- modalità di comunicazione e gestione del prezzo;
- abilità di fare domande;
- capacità di prevenire e gestire le obiezioni;
- comunicazione efficace e persuasiva.
GESTIONE DEGLI STAFF E LEADERSHIP
- Capacità di affrontare e gestire il cambiamento
- Efficacia nella modalità e nella qualità del lavoro insieme
- Riduzione delle inefficienze dovute a incomprensioni o mancanza di comunicazione
- Semplicità nei rapporti e nelle relazioni interpersonali
- Fluidità nella comunicazione e nello scambio di informazioni
- Capacità di gestire i momenti di stress e pressione
- Comprensione e valorizzazione dei punti di forza dei componenti del team
- Condivisione e allineamento su metodologie, processi, decisioni o attività strategiche
- Facilità di inserimento o integrazione nel team di nuovi componenti
- Sviluppo della motivazione, della coesione e del senso di appartenenza
- Capacità di valorizzare e fare crescere i propri collaboratori e le proprie risorse
- Clima di maggiore fiducia e unità