PEOPLE FIRST

Il mercato evolve, il mondo fa lo stesso e ogni settore si trasforma, cambia e migliora. Come si può pretendere di avere una società al passo con i tempi se chi la compone non lo è? Avere la cura delle persone che fanno parte di un’organizzazione è fondamentale per avere una realtà performante. L’azienda è fatta quindi dagli individui e la loro formazione è un metodo indispensabile per essere vincenti in un mercato dinamico e in continuo movimento.

VENDITA E NEGOZIAZIONE

Alcuni degli ambiti di intervento:

• strategie e tecniche di vendita;
• qualità del processo di vendita;
• capacità di strutturare, condurre e gestire l’appuntamento di vendita;
• abilità nell’individuare e coinvolgere i decision maker del cliente;
• modalità di comunicazione e gestione del prezzo;
• abilità di fare domande;
• capacità di prevenire e gestire le obiezioni;
• comunicazione efficace e persuasiva.

 GESTIONE DEGLI STAFF E LEADERSHIP

• Capacità di affrontare e gestire il cambiamento
• Efficacia nella modalità e nella qualità del lavoro insieme
• Riduzione delle inefficienze dovute a incomprensioni o mancanza di comunicazione
• Semplicità nei rapporti e nelle relazioni interpersonali
• Fluidità nella comunicazione e nello scambio di informazioni
• Capacità di gestire i momenti di stress e pressione
• Comprensione e valorizzazione dei punti di forza dei componenti del team
• Condivisione e allineamento su metodologie, processi, decisioni o attività strategiche
• Facilità di inserimento o integrazione nel team di nuovi componenti
• Sviluppo della motivazione, della coesione e del senso di appartenenza
• Capacità di valorizzare e fare crescere i propri collaboratori e le proprie risorse
• Clima di maggiore fiducia e unità